|
Dell EMC представляет расширенную программу лояльности Future-Proof Storage
25, январь 2018 —
Компания Dell EMC продолжает поставлять партнерам и заказчикам корпоративные и клиентские решения, а также комплексные услуги, которые позволяют им качественно развивать свой бизнес. Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage поддержит заказчиков при покупке высокопроизводительных систем хранения данных, в то время как партнерам по каналу программа обещает весомые конкурентные преимущества и сокращение циклов продаж наряду с укреплением их отношений с заказчиками. Кроме того, ускорители достижения целевых показателей продаж систем хранения и услуг дают партнерам мощные стимулы и возможности для роста бизнеса. Новая программа защиты бизнеса Dell EMC охватывает работу дистрибьюторов с авторизованными партнерами, обеспечивая дополнительную уверенность и защиту доходов. Эти обновления демонстрируют постоянное стремление Dell EMC помогать партнерам развивать свой бизнес, исходя из трех принципов, на которых построена партнерская программа, — « Простота. Предсказуемость. Прибыльность ». « Наши партнеры составляют неотъемлемую часть нашего бизнеса, и мы постоянно стремимся улучшать их поддержку, предоставлять им стимулирующие программы и ресурсы, чтобы помочь им расти вместе с Dell EMC, — поясняет Майкл Коллинз (Michael Collins), старший вице-президент Dell EMC по работе с партнерами в регионе EMEA. — В ответ на пожелания наших партнеров мы создали новые программы и возможности: таким образом, мы постарались построить уникальную и успешную партнерскую программу, предоставляющую возможности для развития и расширения бизнеса на все более конкурентном рынке. Мы снабжаем партнеров всем необходимым — лучшими в своем классе продуктами, стимулирующими программами, рибейтами, инструментами поддержки и учебными материалами, — чтобы они стали доверенными консультантами для ИТ-подразделений предприятий, стремящихся получить доступ к современным технологиям ». Dell EMC расширяет программу лояльности для заказчиков Future-Proof Storage и вводит новые стимулирующие инструменты для партнеров Запущенная в ноябре программа Dell EMC Future-Proof Storage предоставляет трехлетнюю гарантию качества продукта наряду с защитой инвестиций в оборудование, гарантией эффективности хранения данных, простым переносом данных и доступом к бесплатному облаку Virtustream Storage Cloud на всех флэш-массивах Unity сроком на один год. Обновленная программа лояльности Dell EMC теперь покрывает расширенный спектр решений, включая СХД старшего класса, системы для хранения неструктурированных данных и решения для защиты данных. Программа обеспечивает заказчикам защиту инвестиций на протяжении всего жизненного цикла аппаратных и программных решений Dell EMC. Партнерам она дает возможность дифференцировать свои предложения, укреплять отношения с заказчиками и развивать собственный бизнес с помощью ведущих решений хранения данных Dell EMC для высокопроизводительных приложений и задач среднего уровня. Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage теперь охватывает системы Dell EMC VMAX All-Flash, XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage), Data Domain и Integrated Data Protection Appliance (IDPA), а также системы Dell EMC Unity и SC Series. Кроме того, в программу лояльности Future-Proof Storage включена система прозрачных цен на поддержку специализированных решений хранения , обеспечивающая предсказуемые тарифы и на услуги при возобновлении контрактов на техническое обслуживание. Теперь партнеры смогут предлагать клиентам двухуровневую структуру ценообразования на обслуживание при предоплате и продлении контрактов для отдельных систем хранения. Dell EMC также представила новую стимулирующую программу #GetModern для флэш-массивов (All-Flash), которая позволяет партнерам лучше оценивать и удовлетворять потребности конкретных приложений своих клиентов, получая вознаграждение от компании Dell EMC за успешное внедрение инструмента #GetModern для роста бизнеса. При каждом одобренном предложении Modern Infrastructure Assessment and Proposal партнеры могут получить значительные скидки на линейки продуктов Dell EMC Unity, SC Series, VMAX или XtremIO. Новый инструмент Program Tracker позволяет партнерам оценивать свои результаты в рамках партнерской программы Dell EMC В дополнение к унифицированной рибейтной программе и фондам для развития бизнеса MDF (Marketing Development Fund), запущенным в начале этого года и способствующим повышению прозрачности получаемых партнерами вознаграждений, компания Dell EMC объявляет о запуске нового инструмента для отслеживания выполнения требований программы со стороны партнеров. Инструмент разработан в соответствии с отзывами партнеров и представляет собой платформу для отслеживания текущего статуса в рамках программы и планирования достижения необходимого статуса. Инструмент Dell EMC Program Tracker доступен для поставщиков решений на партнерском портале. В дополнение к конкретным планам обучения, которые партнерские организации реализуют в соответствии с бизнесом Dell EMC с целью приобретения необходимых компетенций для дальнейшего развития, новый инструмент дает представление о пройденном обучении, полученных компетенциях, общем объеме продаж и продажах услуг. Решение VxRail включено в новую программу рибейтов для стимулирования продаж новым заказчикам Сохраняя свою приверженность предоставлению партнерам простых, предсказуемых и выгодных предложений, новая программа Dell EMC для поощрения партнеров и стимулирования бизнеса теперь включает в себя гиперконвергентное инфраструктурное решение (HCI) VxRail. Это стало прямым ответом на запросы партнеров о включении устройств VxRail в предложение Dell EMC NBI и предоставит партнерам преимущества и скидки при продаже данных систем новым заказчикам Dell EMC. Программа стимулирования продаж VxRail будет доступна партнерам уровней Gold, Platinum и Titanium. Dell EMC предлагает больше стимулов для продажи услуг Компания Dell EMC объявила о выпуске нового инструментария How to Win with Services — « Как заработать с помощью услуг ». Он поможет партнерам расширить портфель предложений за счет сервисных решений Dell EMC, включая консалтинг, развертывание, поддержку и обучение, а также понять соответствие данных услуг отдельным продуктовым линейкам Dell EMC. Кроме того, в помощь партнеры получат руководства по продажам, чтобы правильно позиционировать свои предложения исходя из технологий и потребностей клиентов. Эти руководства в сочетании с документацией по требованиям поставки помогут партнерам упростить процедуры продаж, лучше позиционировать и использовать услуги Dell EMC для роста бизнеса и достижения удовлетворенности клиентов. Теперь для большинства корпоративных систем хранения предлагается поддержка ProSupport Enterprise Suite. Партнерам по всему миру это облегчает позиционирование и продажу услуг ProSupport, повышает ценность решений хранения данных Dell EMC. В результате клиенты получают большую отдачу от своих инвестиций благодаря экспертным знаниям, автоматизированным инструментам интеллектуального предиктивного анализа и инновационным технологиям. Доступность
Дополнительные ресурсы (на английском языке):
Dell EMC в социальных сетях О компании Dell EMC Dell EMC , входящая в группу компаний Dell Technologies , помогает организациям модернизировать, автоматизировать и трансформировать центры обработки данных, поставляя ведущие в отрасли конвергентные инфраструктурные решения, серверы, системы хранения и технологии защиты данных. Это создает надежный фундамент для трансформации ИТ на основе технологий гибридного облака и трансформации бизнес-процессов с помощью облачно-ориентированных приложений и решений для больших данных. Dell EMC предлагает заказчикам, в том числе 98 процентам компаний из списка Fortune 500, самый широкий портфель инновационных решений, охватывающих всю ИТ-инфраструктуру: от клиентских систем до центров обработки данных и облака. |
| ||||||||
